4. Система или активный франчайзинг.

По статистике в первые пять лет разоряются до 80% фирм и предпринимателей. Почему? Ответ довольно прост. У человека, который решил открыть свое дело, не хватает знаний в области предпринимательской деятельности. Очень часто путаются два совершенно разных понятия: «специалист» и «предприниматель». Часто предпринимательская деятельность начинается в той области, в которой человек был «специалистом».

   Т.е. человек досконально знает конкретную работу, но как правильно организовать свой бизнес, чтобы он начал приносить доход, знаний нет. Это правовая информация (указы, постановления, законы, периодические зап­реты на регистрацию и перерегистрацию и т.п.), банковская информация (о кредитной политике Вашего банка, процентам по кредитам, ставке рефинансирова­ния и т.п.), информация для бухгалтера (те же указы, постановления и законы, касающиеся налогообложения, различные распоряжения и постоянные измене­ния в документации по налогообложению. Это маркетинг – изучение рынка, это и менеджмент – умение руководить коллективом, это и знание рекламы, дизайна, ценообразования и т.д.

    Поэтому такое большое развитие во второй половине двадцатого века получила идея франчайзинга или «бизнеса под ключ». Классическим примером франчайзинга является сеть ресторанов Макдоналдс. Человек, у которого есть деньги, приобретает на фирме лицензию вместе с полным комплектом документов. Там есть все, начиная с униформы обслуживающего персонала и кончая технологией приготовления всех блюд. Т.е. человек покупает полную систему успешного бизнеса. Ему ничего не нужно выдумывать, тратить деньги на десятки-сотни специалистов по дизайну, рекламе, маркетингу, кулинарии и т.д. Поэтому по статистике, в первые пять лет разоряются всего 10% фирм, которые используют в своей деятельности систему франчайзинга.

   Сравните 80% и 10%, впечатляет, не правда, ли. Основным пунктом, от которого зависит успех в бизнесе, является система, по которой бизнес развивается. В большинстве случаев, каждый предприниматель, методом проб и ошибок, сам разрабатывает свою систему бизнеса, которая, если оказалась успешной и жизнеспособной, подходит только для него. И если на место этого предпринимателя, посадить другого человека, то очень часто происходит то, что и должно произойти – совсем другой, и часто отрицательный результат. Т.е. универсальной системы в классическом бизнесе, которая бы гарантировала достижение успеха, практически любому, нет.

   А теперь давайте рассмотрим систему, по которой происходит построение и развитие больших дистрибьюторских сетей, используемую в сетевом маркетинге (СМ). Кстати, иногда можно услышать такое определение сетевого маркетинга, как «активный франчайзинг».  И правда, если фирма-франчайзер, допустим Макдоналдс, разработала и продает «бизнес под ключ», то каждый новый покупатель этой системы обращается непосредственно на фирму. И естественно от продажи «бизнеса под ключ» прибыль имеет только фирма-франчайзер, т.к. перепродавать лицензию никто не имеет права.

   А что же происходит в сетевых компаниях? Лидер или группа лидеров конкретной компании организуют обучающую фирму, которая разрабатывает и внедряет систему обучения. И потом по всей стране, а часто и на территориях других стран, где данная фирма открыла официально рынок, происходит обучение дистрибьюторов данной компании именно по этой системе обучения. И основная работа дистрибьютора, который хочет много и постоянно зарабатывать в сетевом бизнесе, это не продажи, а именно изучение и применение системы построения бизнеса. Изучивший систему бизнеса лидер, обучает этой системе своих дистрибьюторов. И насколько хорошо эту систему усвоят дистрибьюторы и насколько хорошо они смогут  сдуплицировать эту систему вниз своих структур, настолько стабильно и долгосрочно будут расти их доходы. Лидер любого уровня, в зависимости от того, сколько лидеров в ширине он обучил этой системе, получает все увеличивающийся доход от фирмы СМ в виде бонусов. Поэтому и название «активный франчайзинг», т.е. сначала человек работает на систему, а потом система начинает работать на него.

Для достижения успеха в СМ не имеют значение ни возраст, ни образование, ни материальное положение, ни множество других, необходимых в классическом бизнесе факторов. Для того чтобы стать успешным в СМ необходимо сотрудничество с одной из обучающих фирм (ОФ), которые созданы лидерами практически во всех солидных компаниях сетевого маркетинга. Без системы построить этот бизнес очень тяжело, практически невозможно. Это то, что движет наш бизнес, все остальное – это просто техника, которую можно изучить